Ассортимент — это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса.

Основополагающим признаком отнесения продукции к медицинской и фармацевтической является применение ее в здравоохранении для больных и здоровых людей с диагностической, лечебно-оздоровительной и профилактической целью. Это специфическая особенность основной массы МФТ, что предъявляет к их качеству высокие требования.

В аптечных учреждениях могут реализовываться следующие группы МФТ:

1. лекарственные средства — лекарственые средства и лекарственные препараты;

2. медицинская техника — инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы;

3. изделия медицинского назначения, в т.ч. вата, марля, изделия из них, нетканые материалы и изделия из них, перевязочные материалы, с клейкой поверхностью, изделия санитарии и предметы ухода за больными;

4. парафармацевтическая продукция, в т.ч. лечебно — косметические товары, санитарно-гигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и реактивы, средства для защиты растений и средства санитарии и гигиены для животных.

Ассортимент лекарственных средств — это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.

Различают следующие виды ассортимента:

Промышленный — это совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями различных отраслей промышленности. Он подразделяется на:

Торговый — это совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или сферу обращения и реализации.

Торговый ассортимент ЛС бывает:

широкий — свыше 70 наименований (например, на аптечных складах, в аптеках);

узкий — до70 наименований (в специализированных аптеках, в фитоаптеках, при подготовке специальной информации для врачей-специалистов, например, ЛОР, офтальмологов, урологов и т.д.).

В торговле также различают:

сложный ассортимент, который объединяет большое число разновидностей товаров;

простой ассортимент включает небольшое число товаров. Он характерен для аптечных пунктов, киосков, в которых разрешена продажа ЛС и парафармацевтической продукции, рекомендованных к отпуску без рецепта врача.

В соответствии с необходимостью безотказного обслуживания потребителей для торговых предприятий иногда устанавливается набор товаров, который обязательно должен быть в наличии. Такой обязательный перечень товаров называют ассортиментным минимумом.

Ассортиментный минимум ЛС устанавливается соответствующим приказом МЗ РФ для аптечных учреждений в зависимости от их категории. Кроме того, ежегодно утверждается «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств», которые в обязательном порядке должен быть в аптечных учреждениях независимо от форм собственности.

2. Показатели ассортимента

Ш Широта;

Ш Полнота;

Ш Глубина;

Ш Структура (доля);

Ш Индекс обновления.

1.Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже.

Показателем широты ассортимента является коэффициентом широты — Кш:

Шфакт. — количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью;

Шбаз. — количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.

Например: если среди ассортиментных групп товаров в аптечном учреждении имеется в наличии 3 (отсутствует медицинская техника), а возможно наличие 4 групп (см. классификацию), то

Кш = ѕ = 0,75

2.Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами такого товара, как ЛС могут быть лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полноты — Кп:

Пфакт. — количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении;

Пбаз. — количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одного (ФТГ), разрешенных к применению в стране.

В идеале этот коэффициент должен равняться 1,0. Однако в реальных условиях он ниже и, в зависимости от объема работы аптеки, спроса на ЛС или ФТГ, находящиеся в пределах 0,4-0,8.

3.Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки концентрации, фасовки и т.п.

Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг:

Гфакт. — количество, наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющихся в наличии в аптечном учреждении;

Гбаз. — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

4.Структура ассортимента — это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. Структура ассортимента рассчитывается как отношение отдельных групп к суммарному количеству товаров, входящих в ассортимент. Показатели структуры могут быть выражены в виде долей в процентах или долей от единого целого, т.е. от единицы.

Структура ассортимента ЛС характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении.

Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается по формуле:

Афтг — ассортимент ФТГ (количество наименований),

Ао — ассортимент общий (количество наименований).

Кроме того, долю каждой группы можно рассчитывать по товарообороту:

Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемые временные периоды.

Формирование ассортимента организации предполагает его постоянное пополнение и обновление в соответствии с потребностями населения.

Обновление ассортимента — это замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей:

Обновление ассортимента происходит в двух направлениях:

1.внедрение новых номенклатурных позиций;

2.исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Степень (индекс) обновления (lo) — это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода:

lo = m/M, где

m — количество наименований новых товаров,

М — общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.

Чем выше о, тем обновление считается лучше.

Для характеристики ассортимента аптечного учреждения может быть применен показатель полноты использования ассортимента ЛС.

Полнота использования ассортимента ЛС (Пи) характеризует степень использования имеющегося в аптечном учреждении ассортимента ЛС за определенный период времени. Пи рассчитывается по формуле:

а — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС ИЛИ ФТГ, пользующихся спросом в аптечном учреждении за исследуемый период времени;

А — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющееся в ассортименте аптечного учреждения.

Провести анализ показателей ассортимента ЛС, содержащих димедрол, для условной аптеки (рассчитать коэффициенты полноты, глубины, индекс обновления и полноту использования).

Источник

Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

А.Е. Белова, соискатель ученой степени кандидата экономических наук

Сибирский Университет Потребительской Кооперации, Новосибирск, belova _ ae @ mail . ru

В экономической литературе дано несколько определений понятия маркетингового исследования. Одним из наиболее удачных представляется определение Американской ассоциации маркетинга: маркетинговые исследования — это объективный сбор, регистрация и анализ всех факторов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю или промышленному покупателю. Результаты маркетинговых исследований, обоснованные выводы и рекомендации используются для принятия маркетинговых решений, уменьшающих неопределенность и риск. Маркетинговые исследования — это функция, которая через информацию связывает маркетологов, а значит и производителя, с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга [5].

Исследование рынка проводиться с целью получения данных о рыночных условиях. Основные результаты исследования рынка – выявление ключевых факторов и прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций [6].

Результатом маркетинговых исследований может быть информация двух основных видов:

Первичные данные – информация, собранная впервые для какой-либо цели. Получается в ходе специального маркетингового исследования.

Вторичные данные – это информация, которая уже где-то существует, будучи собранной для других целей. Такая информация часто позволяет провести предварительный этап исследования [1].

Структура рынка лекарственных средств

В настоящее время особый интерес представляет рынок лекарственных препаратов, как один из наиболее динамично развивающихся секторов в мировой экономике. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств за счет обновления ассортимента, повышения качества продукции отечественных производителей и импорта. Поэтому объем информации о состоянии рынка лекарственных средств, собранный для различных целей, растет, и сведения постоянно обновляются.

Данные о динамике объема продаж на рынке были собранны ЦМИ компании «Фармэксперт». Так, например, оп их сведениям объем рынка России в 2007 г. составил 11,48 млрд долларов США, что на 6,79% больше, чем в 2006 г. В целом картина динамики объема рынка выглядит следующим образом [4]:

Рисунок 1 — Динамика объема рынка в ценах потребителя, млн. USD

(* – прогноз ЦМИ компании «Фармэксперт»)

В структуре рынка лекарственных препаратов можно выделить три основные составляющие: рецептурные, безрецептурные препараты и лекарства, отпускаемые за счет государственного обеспечения – ДЛО.

В западных странах основной бизнес сосредоточен на продаже рецептурных препаратов. В России, в силу особых экономических условий, наиболее быстрыми темпами развивается рынок препаратов, отпускаемых без рецепта врача. Его доля составляет уже более 50%, для сравнения: в США и европейских странах — 10-14% [3].

К 2007 году, сложилось следующее процентное отношение объемов лекарственных препаратов в структуре рынка:

Рисунок 2 – Структура рынка лекарственных средств РФ

Формирование спроса на рынке лекарственных средств

Приступая к изучению конъюнктуры рынка товара, следует прежде всего определить активность некоторых факторов. В этих целях используется монографический метод, то есть изучение публикуемых в статистических и периодических изданиях экономических показателей характера и особенностей данного конкретного периода и прогнозов развития.

При формировании спроса на лекарственные препараты, также как и на другие товары, действует целый ряд факторов. Это могут быть:

Факторы, характеризующие группы потребителей

Такие характеристики товара, как стоимость, свойства товара и представленность на рынке.

Обеспечение продвижения товаров (информационное и рекламное) и имидж компании-производителя.

Уровень потребностей покупателей.

Культурные традиции и ценностные установки.

Однако, говоря о лекарственных средствах, нужно иметь в виду особенности формирования спроса, соответствующие только ему. Одной из таких особенностей, наиболее определяющих спрос, является – порядок отпуска лекарственных средств в аптеках. Они делятся на рецептурные и безрецептурные лекарства.

Спрос и на те, и на другие лекарственные средства формируется на уровне потребителей медикаментов (за исключением тех случаев, когда речь идет о лекарственном обеспечении за счет государственных источников финансирования – ДЛО).

Говоря о рецептурных препаратах необходимо иметь в виду, что потребность в этих лекарствах формируется врачами, выписывающими рецепты. Именно врачи определяют необходимость и целесообразность применения того или иного препарата, именно они решают вопрос о его полезности для потребителя. Сам больной включается в этот процесс на уровне формирования спроса: он соотносит полезность выписанных ему лекарственных средств со своими материальными возможностями и принимает окончательное решение об их приобретении.

Иначе дело обстоит с безрецептурными препаратами, когда определяющим звеном в формировании как потребности в них, так и спроса играет непосредственный потребитель лекарств. Спрос на безрецептурные препараты формируется под действием рекламы в средствах массовой информации, в аптеках и лечебных учреждениях. Рекомендация приема может исходить и от врача. Тем не менее, основную роль в этом процессе играет сам больной [2].

Таким образом, существование различий в формировании спроса на рецептурные и безрецептурные препараты является основной особенностью рынка лекарственных средств. В первом случае центральная роль в формировании спроса отводится врачам, во втором – непосредственным потребителям лекарственных средств.

Производители на рынке лекарственных средств. Формирование предложения

Объем российского рынка лекарственных препаратов, по данным маркетингового агентства DSM Group, превысил в 2006 году 12 млрд. долларов. Вместе с этим и ассортимент обновляется и расширяется практически ежесезонно. В 2006 году были представлены лекарственные препараты 997 производителей. Тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей, в 2006 году их количество достигло 560. Несмотря на это, в ТОП-20 попали только 2 из них.

Лидером среди производителей является Sanofi-Aventis, второе место принадлежит Berlin-Chemie. Несмотря на достаточно скромный прирост стоимостного объема, данным фирмам удалось сохранить первые места в рейтинге производителей.

Благодаря тому, что в августе 2006 года “Фармстандарт” приобрел компанию “Мастерлек”, которой принадлежат патенты на торговые марки известных лекарственных препаратов, его позиции на рынке значительно укрепились. Данная сделка позволила занять “Фармстандарту” 3-е место в ТОП-е по итогам года, вместо 7-го места [7].

Рисунок 3 — Самые популярные производители лекарственных средств в России в 2006г.

В современном мире для качественного удовлетворения потребительских требований и эффективного использования редких наличных ресурсов необходимо проведение глубокого анализа процессов, протекающих на рынке. Эффективность принятых управленческих решений, в условиях современного рынка, полностью зависит от объема коммерческой информации, которым располагает предприятие.

Для выработки стратегии любого предприятия необходимы серьезная проработка рынков продукции, изучение всех тенденций развития и технико – экономическое обоснование планируемых на предприятии изменений, однако это не возможно без проведения серьезных маркетинговых исследований.

Каменева Н.Г., Полякова В.А. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 439 с.

Кирсанова Т.Г. Анализ состояния фармацевтического рынка России//Фарматека. – 1998. – № 1 – С.7 (С.6-15)

Морозова Людмила, Лекарства на вырост / Морозова Л. // «Российская Бизнес-газета» – 2004. – № 477 / /2004/09/21/lekarstva.html /

Обзор рынка //company/strategy/market-review/

Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1999. – 80 с.

Полторак В. А. Маркетинговые исследования: методы и технология.— Днепропетровск: Арт-Пресс,1998.— 136 с.

Источник