Вопрос 34. Анализ ассортимента по скорости реализации
Одной из основных особенностей лекарственных препаратов как товара является возможность их реализации лишь в пределах установленного срока годности, потому анализ ассортимента по скорости реализации для лекарственных препаратов очень важен.
Алгоритм проведения анализа ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации:
1. Расчет коэффициента скорости движении (Кс):
Кс = (Ок + СП) / (Он + П)
где Ок и Он – соответственно остатки товара на конец и начало анализируемого периода, СП – число упаковок товара, списанных за этот период, П – количество единиц товара, поступивших за анализируемый период.
Коэффициент скорости движения лекарственных препаратов характеризует скорость их реализации и колеблется от 0 до 1.
- если Кс ≥ 0,5 – ЛП имеет замедленную скорость движения и может быть подвергнут риску списания;
- если Кс
Если Кр ≥ 1 – ЛП будут подвержены риску списания (чем больше коэффициент, тем больше риск). При этом если коэффициент скорости движения Кс = 1, то ЛП считаются заведомо подверженными риску списания, так как не движутся, и для них Кр не рассчитывается.
3. Расчет коэффициента качества ассортимента (Кк):
Кк характеризует качество ассортимента организации по скорости реализации товаров.
Кк = (1 — Аз) / Ауб
где Аз – число ЛП с замедленной скоростью реализации; Ауб – число препаратов с устойчивой и быстрой скоростью реализации.
Чем ниже значение коэффициента (по модулю), тем более качественен ассортимент.
Вопрос 35. SWOT -анализ
SWOT – анализ позволяет оценить (или сравнить с конкурентами) сильные и слабые стороны аптечной организации, а также возможности и угрозы, которые являются результатом влияния внешней среды.
Сильные стороны — определяется каким образом сильные стороны можно превратить в ценность для потребителей.
Слабые стороны – выясняется, какие слабые стороны затрудняют формирование ценностей для существующих и потенциальных потребителей.
Возможности — прогнозируют, какие текущие и потенциальные потребительские запросы могут увеличить возможности организации.
Угрозы – анализируют, что может помешать привлечению потребителей.
SWOT-анализ применяется для:
-анализа факторов конкурентного окружения. В настоящее время в рамках технологий стратегического планирования SWOT анализ рассматривается как отдельный этап оценки и структурирования информации, собранной в соответствии с классическими моделями PEST, моделями Портера, и т.д.
-планирования реализации стратегий. Этот инструмент позволяет определить наиболее важные направления стратегического развития и наиболее важных исполнителей стратегий.
Вопрос 36. Классификация: определение, цель, требования
Ответ
Классификация – это распределение множества объектов. например, предметов и явлений, на классы, группы и другие подразделения по определённому, общему для каждого из них, признаку.
При этом все подразделения распределяемого множества составляют единую систему, в которой все части определённым образом взаимосвязаны, а каждая часть этой системы представляет собой совокупность сходных объектов, имеющих хотя бы один общий признак.
Классификация позволяет исследовать потребительные свойства однородных групп товаров, установить оптимальный уровень этих свойств, разработать групповые методы исследования и оценки уровня качеств товаров (например, для группы инструментов, группы приборов, группы перевязочных материалов, лекарственных препаратов и др.).
Она даёт возможность оценить ассортимент конкретных групп товаров и его соответствие потребностям, разрабатывать направления развития ассортимента.
Целью классификации товаров является разработка подходов к их получению, создание научной базы для управления качеством и ассортиментом.
Классификация товаров должна отвечать следующим требованиям:
— гарантировать полноту охвата всех видов производимой продукции;
— обеспечивать гибкость построения и возможность ввода новых наименований товаров, не нарушая общей системы;
— способствовать всестороннему изучению потребительских свойств товаров, учитывать возможные в будущем изменения в номенклатуре и ассортименте товаров;
— стимулировать улучшение оперативной деятельности на всем пути продвижения товара на рынке, содействовать принципам кодирования товаров и образованию краткого шифра товара.
Вопрос 37. Признак классификации: определение, примеры
Ответ
Признак классификации – это свойства или характеристика объекта, по которым характеризуется классификация.
Важнейшими классификационными признаками товаров являются назначение, исходные материалы (сырьевой состав), область применения, способ производства (особенности технологии), особенности происхождения, транспортабельность и др. Эти признаки служат основанием для объединения (или выделения) товаров в отдельные категории (группы).
Признак назначения определяет цель использования товара. Он может быть использован как на высших, так и на низших ступенях классификации (например, продовольственные и непродовольственные товары). На следующих ступенях классификации этот признак может конкретизироваться. Например, среди хирургических инструментов по назначению выделяют общехирургические инструменты, которые далее конкретизируются на инструменты для разъединения тканей, для остановки кровотечения и др.
Очень часто товары делят по таким признакам, как срок и способ хранения, транспортабельность и т. п.
К классификационным признакам, которые встречаются реже и не во всех товарных группах, можно отнести: половозрастное деление (женские/мужские товары); агрегатное состояние (мыло твердое и жидкое); способ упаковки и др. Данные признаки, как правило, используются на низших ступенях классификации.
Вопрос 38. Методы классификации
Ответ
Методом классификации называют совокупность приемов (способов) разделения множества объектов на подмножества. Различают два метода классификации: фасетный и иерархический. Деление множества объектов каждым методом подчиняется определенным правилам.
Иерархический метод классификации –последовательное разделение множества объектов на подчиненные классификационные группировки.
Иерархическая система классификации отличается стройностью и возможностью группировки объектов по максимальному количеству признаков.
Иерархический метод классификации имеет несколько ступеней классификации, число которых равно количеству использованных признаков общности объектов.
Ступень классификации – это этап разделения множества на составляющие его части по одному из признаков.
Примеры иерархической классификации: общероссийский классификатор (ОКП), классификации ЛС, используемых в справочниках Видаль и РЛС.
Фасетный метод классификации предусматривает параллельное разделение множества объектов по одному признаку на отдельные, не зависимые друг от друга группы — фасеты.
Отдельные фасеты не зависят и не подчиняются друг другу, но они связаны тем, что относятся к одному и тому же множеству. Каждый фасет характеризует одну из сторон распределяемого множества. Таким образом, фасетная система классификации представляет собой систему отдельных независимых (не подчиненных друг другу) группировок.
Использование фасетной системы во многих случаях облегчает составление классификаторов и кодирование объектов классификации.
Достоинства: Каждый фасет характеризует одну особенность распределяемого множества. Возможность охвата или ограничения всех характеристик объектов классификации. Гибкость и приспособленность для компьютерной обработки.
Недостатки: Группировки не подчинены друг другу. Трудность в определении весомости классифицируемых характеристик объекта.
Последнее изменение этой страницы: 2019-04-11; Просмотров: 985; Нарушение авторского права страницы
Источник
Анализ ассортимента
Для упорядочения процедуры анализа товарного ассортимен га мы предлагаем использовать разные классификационные признаки (табл. 8.3).
Аналитические процедуры позволяют определить предва рительные конкурентные преимущества той или иной группы товаров или отдельных ассортиментных позиций.
Для ряда классификационных признаков методы анализа достаточно просты (например, при рассмотрении товаров в зависимости от страны-производителя достаточно определить удельный вес в структуре ассортимента и ценовой диапазон) или нам уже известны (например, анализ маркетинговых ха рактеристик ассортимента — широта, полнота, глубина или расчет степени эластичности спроса и др.). Поэтому далее ос гановимся на новых оригинальных методах.
Одной из особенностей лекарственных препаратов как товара является возможность их реализации лишь в пределах установленного срока годности.
| Ппичняк класс щии | Характеристика групп товарш | J Пок тели для —ляиза |
| Степень детали зации товарного ассортимента | Товарная номенклатура Ассортиментная группа, подгруппа и т.д. Товарная единица | Широт-», коэффициент широты Полнота (насыщенность), коэффициент полноты (насыщения) Объем продаж (ед., РУб.) и др. |
| Стадии жизненного цикла товаров | Товары стадии внедрения » » роста » » зрелости » » упадка | Объем продаж, прибыль, затраты на маркетинг, цена, конкуренты и др. |
| Степень новизны товара | Новый товар (оригинальные или усовершенство- нные варианты, товары рь ой Н ІЗНЬІ и ново-» еры применения) Трад ионный товар | Объем продаж, прибыль, затраты на маркетинг, цена, конкуренты и др. |
| Скорость реализации товара | Товары с устойчивой и быстрой реализацией Товары с замедленной реализацией | Скор—ть движения. Скорость движения, показатель риска списания, показатель качества структуры ассортт ‘нта |
| Включение в перечни товаров і | Товары, включенные в ассортиментный «Печень, обязательный д.- всех аптечных организаций ЛС, включенные в пере- чень жг но необходимых и -ЇЙШИХ Лекарственные средства, включенные в списки наркотических веществ и ПСИУПтрОПНЫХ средств Леї ютвенные средства, включенные в списки ПККН, — сп. «А», сп. «Б» И др. | Наличие в аптечной организации соответствующего товара, включенного в перечень |
| Степень эластичности спро- ( са на товар от Ц£ны, дохода, ( возраста и дру- гих факторов | Товары эластичного спро- ] =? і Товары неэластичного j опроса 3 і | Коэффициент ценовой эластичности, коэффициент подо- юдной эластичности, коэффициент манговой корреля- дии и др. |
Таблица 8.3. Классификация товарного ассортимента ческих организаций по направлениям его анализа
Продолжение табл. 8.3
| Признак классификации | Характеристика групп товаров | Покг™тели для лиза |
| Степень регламентации отпуска | Товары, отпускаемые по р < пту врача Товары, отпускаемые без рецепта врача | Объем продаж, удельный вес в объеме продаж и др. |
| Способ оплаты | Товары, отпускаемые за полную стоимость Т>»тры, отпускаемые бес- п. но или со скидкой | Объем продаж, удельный вес в объеме продаж и др. |
| АВС-анализ | Группа А, составляющая 10 % от общего числа ассортиментных позиций, расположенных в порядке убыг’ іия величины капитале эжения в запасы или в порядке убывания объема продаж Г тпа В, составляющая с^дующие 20 % от общего числа ассортиментных позиций Группа С, составляющая остальные 70 % | Удельный вес ассортиментных позиций |
| Страна-произ водитель | Отечественные товары Импортные товары | Объем продаж, удельный вес в объеме продаж и др. |
Срок годности — период, в течение которого лекарственное средство должно полностью удовлетворять всем требованиям соответствующего государственного стандарта качества лекарственных средств.
В соответствии с Федеральным законом «О защите прав потребителей» (пункт 5 статьи 5) продажа товаров по истечении установленного срока годности запрещается.
Около трети реализуемого ассортимента лекарственных препаратов имеет ограниченный срок годности, не превышающий 2 лет. Вместе с тем ряд лекарственных препаратов в силу их функциональных свойств имеет малую скорость реализации.
Ограниченный срок годности в сочетании с замедленным движением является фактором повышенного риска списания лекарственных препаратов. Списание за счет фармацевтиче ской организации лекарственных препаратов с истекшим сроком годности вызывает уменьшение ее прибыли. Систематический учет и контроль за движением лекарственных препаратов с ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет устранить эти негативные моменты. Его проведение возможно с использованием методики анализа ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации.
Методика может быть использована как для анализа всей товарной номенклатуры, так и для конкретных ассортиментных групп или подгрупп лекарственных препаратов.
Методика предусматривает расчет показателей скорости движения и риска списания лекарственных препаратов, а также показателя качества структуры ассортимента по скорости движения.
Расчет коэффициента скорости движения проводят по формуле:
v _ 0К + СП 4 он + п *
где Ок и Он — соответственно остатки товара на конец и начало анализируемого периода (месяц, квартал, за период между двумя инвентаризациями и др.); СП — количество упаковок товара, списанных за данный период; П — количество единиц товара, поступивших за анализируемый период.
Коэффициент скорости движения лекарственных препаратов показывает, во сколько раз остаток ЛП на конец анализируемого периода и количество ЛП, списанных по истечении срока годности за соответствующий период, больше, чем остаток ЛП на начало анализируемого периода и количество ЛП, поступивших за данный период.
Коэффициент скорости движения (Кс) лекарственных препаратов характеризует скорость их реализации и колеблется от 0 до 1. Если К,. > 0,5, лекарственный препарат имеет замедленную скорость движения и может быть подвержен риску списания. При К*. к
где Ок —остаток товара на конец анализируемого периода; Рср — реализация (день, месяц); q — количество дней, месяцев до окончания срока годности.
Лекарственные препараты будут подвержены риску списания, если Кр > 1. Чем больше значение этого коэффициента, тем больше риск списания ЛП в связи с истечением его срока годности.
Препараты, имеющие показатель коэффициента скорости реализации, равный I, считаются заведомо подверженными риску списания (вообще не движутся) и для них Кр не рас считывается.
Уменьшить потери от списания лекарственных препаратов по истечении срока их годности позволяет дополнительный контроль за препаратами с замедленной реализацией, а также активная целенаправленная информационная работа фармацевтических организаций.
Качество структуры ассортимента по скорости реализации определяется с помощью коэффициента качества (Кк), для расчета которого используют формулу: где А, — число лекарственных препаратов с замедленной реа лизаций; — число препаратов с устойчивой и быстрой реа пизацией.
Одним из элементов управления ассортиментом является ЬВС-анализ, основанный на использовании принципа Паре го. Идея этого анализа состоит в том, что довольно незначи гельная часть ассортимента составляет большую часть стой мости товара как в запасах, так и в реализации и спросе Если это предположение справедливо, то достаточно эффек тивный результат может дать мониторинг за этой ограничен ной частью ассортимента
Анализ включает: упорядочение ассортимента в порядке убывания анали зируемого показателя (объем продаж, величина запасов и др.); выделение группы А, составляющей 10 % от общего числа ассортиментных позиций; группы В, составляющей следующие 20 % от общего числа ассортиментных позиций, и группы С, на которую приходятся остальные 70 %; расчет удельного веса выручки, величины товарных за пасов в соответствующих группах А, В и С; определение направлений комплексного использования ABC-анализа и ограничений при его использовании
Учитывая, что ассортимент фармацевтической организации подвержен процессам обновления, сезонным изменениям, ABC-анализ следует использовать постоянно, дополняя его анализом стабильности ассортимента.
Источник
