Вопрос 34. Анализ ассортимента по скорости реализации
Одной из основных особенностей лекарственных препаратов как товара является возможность их реализации лишь в пределах установленного срока годности, потому анализ ассортимента по скорости реализации для лекарственных препаратов очень важен.
Алгоритм проведения анализа ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации:
1. Расчет коэффициента скорости движении (Кс):
Кс = (Ок + СП) / (Он + П)
где Ок и Он – соответственно остатки товара на конец и начало анализируемого периода, СП – число упаковок товара, списанных за этот период, П – количество единиц товара, поступивших за анализируемый период.
Коэффициент скорости движения лекарственных препаратов характеризует скорость их реализации и колеблется от 0 до 1.
- если Кс ≥ 0,5 – ЛП имеет замедленную скорость движения и может быть подвергнут риску списания;
- если Кс
Если Кр ≥ 1 – ЛП будут подвержены риску списания (чем больше коэффициент, тем больше риск). При этом если коэффициент скорости движения Кс = 1, то ЛП считаются заведомо подверженными риску списания, так как не движутся, и для них Кр не рассчитывается.
3. Расчет коэффициента качества ассортимента (Кк):
Кк характеризует качество ассортимента организации по скорости реализации товаров.
Кк = (1 — Аз) / Ауб
где Аз – число ЛП с замедленной скоростью реализации; Ауб – число препаратов с устойчивой и быстрой скоростью реализации.
Чем ниже значение коэффициента (по модулю), тем более качественен ассортимент.
Вопрос 35. SWOT -анализ
SWOT – анализ позволяет оценить (или сравнить с конкурентами) сильные и слабые стороны аптечной организации, а также возможности и угрозы, которые являются результатом влияния внешней среды.
Сильные стороны — определяется каким образом сильные стороны можно превратить в ценность для потребителей.
Слабые стороны – выясняется, какие слабые стороны затрудняют формирование ценностей для существующих и потенциальных потребителей.
Возможности — прогнозируют, какие текущие и потенциальные потребительские запросы могут увеличить возможности организации.
Угрозы – анализируют, что может помешать привлечению потребителей.
SWOT-анализ применяется для:
-анализа факторов конкурентного окружения. В настоящее время в рамках технологий стратегического планирования SWOT анализ рассматривается как отдельный этап оценки и структурирования информации, собранной в соответствии с классическими моделями PEST, моделями Портера, и т.д.
-планирования реализации стратегий. Этот инструмент позволяет определить наиболее важные направления стратегического развития и наиболее важных исполнителей стратегий.
Вопрос 36. Классификация: определение, цель, требования
Ответ
Классификация – это распределение множества объектов. например, предметов и явлений, на классы, группы и другие подразделения по определённому, общему для каждого из них, признаку.
При этом все подразделения распределяемого множества составляют единую систему, в которой все части определённым образом взаимосвязаны, а каждая часть этой системы представляет собой совокупность сходных объектов, имеющих хотя бы один общий признак.
Классификация позволяет исследовать потребительные свойства однородных групп товаров, установить оптимальный уровень этих свойств, разработать групповые методы исследования и оценки уровня качеств товаров (например, для группы инструментов, группы приборов, группы перевязочных материалов, лекарственных препаратов и др.).
Она даёт возможность оценить ассортимент конкретных групп товаров и его соответствие потребностям, разрабатывать направления развития ассортимента.
Целью классификации товаров является разработка подходов к их получению, создание научной базы для управления качеством и ассортиментом.
Классификация товаров должна отвечать следующим требованиям:
— гарантировать полноту охвата всех видов производимой продукции;
— обеспечивать гибкость построения и возможность ввода новых наименований товаров, не нарушая общей системы;
— способствовать всестороннему изучению потребительских свойств товаров, учитывать возможные в будущем изменения в номенклатуре и ассортименте товаров;
— стимулировать улучшение оперативной деятельности на всем пути продвижения товара на рынке, содействовать принципам кодирования товаров и образованию краткого шифра товара.
Вопрос 37. Признак классификации: определение, примеры
Ответ
Признак классификации – это свойства или характеристика объекта, по которым характеризуется классификация.
Важнейшими классификационными признаками товаров являются назначение, исходные материалы (сырьевой состав), область применения, способ производства (особенности технологии), особенности происхождения, транспортабельность и др. Эти признаки служат основанием для объединения (или выделения) товаров в отдельные категории (группы).
Признак назначения определяет цель использования товара. Он может быть использован как на высших, так и на низших ступенях классификации (например, продовольственные и непродовольственные товары). На следующих ступенях классификации этот признак может конкретизироваться. Например, среди хирургических инструментов по назначению выделяют общехирургические инструменты, которые далее конкретизируются на инструменты для разъединения тканей, для остановки кровотечения и др.
Очень часто товары делят по таким признакам, как срок и способ хранения, транспортабельность и т. п.
К классификационным признакам, которые встречаются реже и не во всех товарных группах, можно отнести: половозрастное деление (женские/мужские товары); агрегатное состояние (мыло твердое и жидкое); способ упаковки и др. Данные признаки, как правило, используются на низших ступенях классификации.
Вопрос 38. Методы классификации
Ответ
Методом классификации называют совокупность приемов (способов) разделения множества объектов на подмножества. Различают два метода классификации: фасетный и иерархический. Деление множества объектов каждым методом подчиняется определенным правилам.
Иерархический метод классификации –последовательное разделение множества объектов на подчиненные классификационные группировки.
Иерархическая система классификации отличается стройностью и возможностью группировки объектов по максимальному количеству признаков.
Иерархический метод классификации имеет несколько ступеней классификации, число которых равно количеству использованных признаков общности объектов.
Ступень классификации – это этап разделения множества на составляющие его части по одному из признаков.
Примеры иерархической классификации: общероссийский классификатор (ОКП), классификации ЛС, используемых в справочниках Видаль и РЛС.
Фасетный метод классификации предусматривает параллельное разделение множества объектов по одному признаку на отдельные, не зависимые друг от друга группы — фасеты.
Отдельные фасеты не зависят и не подчиняются друг другу, но они связаны тем, что относятся к одному и тому же множеству. Каждый фасет характеризует одну из сторон распределяемого множества. Таким образом, фасетная система классификации представляет собой систему отдельных независимых (не подчиненных друг другу) группировок.
Использование фасетной системы во многих случаях облегчает составление классификаторов и кодирование объектов классификации.
Достоинства: Каждый фасет характеризует одну особенность распределяемого множества. Возможность охвата или ограничения всех характеристик объектов классификации. Гибкость и приспособленность для компьютерной обработки.
Недостатки: Группировки не подчинены друг другу. Трудность в определении весомости классифицируемых характеристик объекта.
Последнее изменение этой страницы: 2019-04-11; Просмотров: 987; Нарушение авторского права страницы
Источник
Коэффициент качества структуры движения
Коэффициент скорости движения
Расчет осуществляется по формуле:
Кс = Ок + Сп / Он + П
Кс – коэффициент скорости движения
Ок – остаток конечный (количество препарата)
Он – остаток на начало
Сп – количество упаковок, списанных за данный период
П – количество поступивших упаковок препарата
Кс показывает во сколько раз остаток конечный и количество списанного лекарственного препарата по истечению срока годности за соответствующий период больше, чем остаток лекарственного препарата на начало и количество поступивших упаковок.
Кс характеризует скорость реализации и колеблется от 0 до 1. Если скорость больше 0,5 и не больше 1- имеет место замедленная скорость. Препарат подвержен риску списания. Если скорость меньше 0,5 – это быстрая устойчивая скорость реализации препарата.
Коэффициент риска списания Кр.
Рассчитывается для лекарственных препаратов с замедленным движением.
Расчет осуществляется по формуле
Кр = Ок / Р * Q
Кр – коэффициент риска списания;
Ок – остаток на конец;
Р – средняя реализация;
Q – количество дней, оставшихся до конца срока годности.
Коэффициент показывает во сколько раз Ок больше или меньше возможной его реализации в течение оставшегося срока годности. Если Кр больше или равен 1 – лекарственный препарат подвержен риску списания.
С помощью этого коэффициента определяют качество структуры ассортимента по скорости реализации препаратов.
Расчет осуществляют по формуле:
Кк = 1 — Аз / А уб
Кк – коэффициент качества;
Аз – число лекарственных препаратов с замедленной реализацией;
Ауб – число лекарственных препаратов с устойчивой и быстрой реализацией.
Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:
1. Характеристики позиционирования. Выбор характеристик начинается с идентификации природы и потенциала сегментов по выгодам, при этом потребители объединяются в группы (кластеры). Основные параметры позиционирования: качество, цена, имидж, способ использования товара, выгоды, эффективность и так далее.
2. Позиционирование для выбранного целевого сегмента.
3. Учет позиций конкурентов.
Для аудита товара применяются следующие концепции маркетинга:
1. Трехуровневый анализ товара (ТАТ).
Сущность товара – это удовлетворение потребностей потребителей (решение их проблем).
Фактический товар – это форма, которую принимает товар. Обладает пятью характеристиками: качество, дизайн, потребительские свойства, упаковка, патентованное название.
Добавленный товар – различные услуги, предлагаемые потребителю сверх товара: предпродажное и послепродажное обслуживание, гарантийные обязательства [9].
2. Уникальные достоинства товара (УДТ).
Уникальные достоинства товара – это потребительские характеристики товара, отличающие его от аналогичных товаров. Имеют большое значение для товаров при наличии конкуренции. УДТ являются сильной стороной деятельности организации.
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет
Источник
Коэффициент скорости движения лекарственного препарата
И. В. Пестун, З. Н. Мнушко, В. М. Толочко
Маркетинговые исследования группы лекарственных препаратов — иммуномодуляторов
Украинская фармацевтическая академия
Значение иммунной системы для обеспечения жизнедеятельности человека стало особенно очевидным после того, как разразились две глобальные катастрофы: пандемия СПИДа и авария на ЧАЭС. Европейский континент поражен одновременно и СПИДом и радиацией. На территории Украины сложилась угрожающая обстановка. По данным ВОЗ, на первую половину 1997 года в Украине насчитывалось около 30 тыс. заболевших СПИДом и ВИЧ-инфицированных, эта цифра превышает количество заболевших в других странах СНГ.
Следует учитывать также постоянное влияние ЧАЭС, периодические выбросы радиации и, как следствие, повышенный радиационный фон [2].
Как СПИД, так и ионизирующее излучение, в том числе и так называемые малые дозы радиации, оказывают свое патогенное действие на фоне небывалых социально-экономических потрясений, формирующих еще один повреждающий иммунную систему фактор — стресс. Уже доказано, что стресс сам по себе, даже вне действия инфекционного и радиационного агентов, приводит к резкому снижению всех иммунных реакций, сокращает продолжительность энергии за счет истощения иммуногенофонда и энергетического потенциала иммунных клеток.
К вышеперечисленным факторам влияния на иммунную систему можно добавить и другие:
 | прием лекарственных средств определенных фармакологических групп: цитостатиков, кортикостероидов, антибиотиков, противодиабетических средств и др., а также неправильное применение этих лекарственных препаратов; |
| хронические заболевания печени, поджелудочной железы, сахарный диабет, хронические болезни почек и интоксикации, требующие проведения гемодиализа, а также хирургические вмешательства и вирусные инфекции; |
| гормональная перестройка организма и период менопаузы; |
| неполноценное питание (белковая и витаминная недостаточность) [3]. |
В качестве влияния всех вышеперечисленных факторов на иммунную систему человека можно привести такое заболевание как синдром хронической усталости (СХУ). Оно было выделено в самостоятельное в 1998 г. центром по контролю заболеваний (Атланта, США).
Синдром хронической усталости отличается от чувства слабости, которая встречается при других заболеваниях. СХУ — заболевание неизвестной этиологии, основными проявлениями которого являются немотивированная слабость, на длительное время лишающая больного активного участия в повседневной жизни. Кроме общей слабости и повышенной утомляемости больные часто жалуются на головные боли, артралгии, миалгии, ухудшение памяти, депрессию, расстройства сна и в ряде случаев на субфебрильную температуру, увеличение шейных лимфатических узлов, болезненные ощущения в горле. К обязательным диагностическим критериям СХУ относят постоянную усталость и снижение работоспособности в течение 6 месяцев и более по сравнению со здоровым человеком. Второй критерий — отсутствие заболеваний или других причин (злокачественные опухоли, заболевания эндокринной системы и др.), большинство больных имеют выраженный дисбаланс по показателям иммунитета, в том числе и в интерфероновом статусе [1].
В связи с этим, появилась острая необходимость в создании новых лекарственных препаратов, регулирующих иммунные реакции организма. Стало очевидным, что положительное действие различных лекарственных веществ можно объяснить их способностью повышать общую сопротивляемость организма или его неспецифический иммунитет, а также влиять на специфические иммунные реакции [5].
Термином «иммуномодуляция» обозначают изменение, усиление или угнетение показателей клеточного и гуморального иммунитета и неспецифических факторов защиты. Нередко иммуномодуляторами называют вещества, корректирующие иммунный ответ в сторону стимуляции в целях его нормализации [6].
Адекватное насыщение рынка иммуномодулирующими препаратами обуславливает своевременность и успех лечения многих заболеваний, связанных с нарушением иммунной системы организма.
Список иммуномодуляторов, существующих в мире и выпускаемых различными фармацевтическими фирмами, насчитывает более 100 наименований лекарственных препаратов и около 200 лекарственных форм. В Украине зарегистрировано 73 лекарственные формы 30 препаратов. Среди препаратов, предлагаемых 4 украинскими и 20 иностранными фирмами, имеются препараты, относящиеся к разным по происхождению группам.
Самыми распространенными на украинском рынке оказались препараты-цитокины, относящиеся к группе интерферонов. Наиболее малочисленной группой являются препараты костномозгового происхождения (2,8%).
| Происхождение | Наименование |
| 1. Препараты микробного происхождения | пирогенал, проди-гиозан, рибомунил, бронхомунал |
| 2. Препараты эндокринного происхождения | |
| 2.1. Препараты тимусного происхождения | вилозен, ТП-Сероно |
| 2.2. Препараты костно-мозгового происхождения | миелопид |
| 2.3. Цитокины | молграмостим, реаферон, роферон А, интрон А, лаферон, циклоферон, имукин, ферон, интерферон |
| 2.4. Иммуноглобулины | иммуноглобулин донорский, сандогло-булин |
| 3. Биогенного происхождения | энкад, спленин, церулоплазмин |
| 4. Синтетические препараты | тимоген, ликопид |
| 4.1. Лечебные препараты с выявленным иммуномодулирующими свойствами | левамизол, декарис |
| 4.2. Аналоги веществ эндогенного происхождения | тимоген, ликопид |
| 4.3. Собственно синтетические препараты | полудан, леакадин |
На долю зарубежных фирм приходится 84% ввозимых в Украину препаратов этой группы. Из них представлены фирмами Германии — 30%, США — 15%, остальные равномерно распределены между фирмами Нидерландов, Польши, Словакии, Франции, Швейцарии, Австралии, Испании, Латвии, Литвы и Армении (5%).
При изучении нами потребительского спроса выявлен ряд препаратов, которые пользуются наибольшим спросом: настойка эхинацеи, капли «Иммунал», капли Береша. Меньший, но достаточно высокий уровень спроса отмечается на спленин, вилозен, декарис, сок алоэ, интерферон. Среди населения, страдающего хроническими заболеваниями (36% опрошенных), многократно или периодически применяли иммунотропные средства 77,8%, а среди тех, кто принимал эти препараты в качестве профилактики (42%), эта цифра — 66,7%
На период исследования прямой зависимости потребления иммунных препаратов от уровня денежных доходов не отмечено.
С целью объективной оценки потребления препаратов-иммуномодуляторов нами установлены коэффициенты скорости движения их в аптеках Харькова. Использована формула расчета коэффициента скорости оборачиваемости [4]:
где К — коэффициент скорости движения препарата;
Он, Ок — остатки лекарственного средства на начало и конец изучаемого периода;
Н — поступление препарата за определенный период;
Нс — среднемесячное поступление препарата;
Рс — среднемесячная реализация препарата за исследуемый период.
В табл. 2 приведены результаты расчетов.
| Наименование | Форма выпуска | Kоэффициент скорости оборачиваемости |
| 1. Декарис таб. 150 мг № 1 | уп. | 0,15 |
| 2. Декарис таб. 50 мг № 2 | уп. | 0,13 |
| 3 Левамизола г/хл, таб. № 1 | уп. | — 0,08 |
| 4. Спленин 1,0 № 10 | уп. | 0,039 |
| 5. Иммунал 50,0 | фл. | 0 |
| 6. Экстракт алоэ 1,0 № 10 | уп. | 0 |
| 7. Тимоген 0,01%1,0 № 10 | уп. | 0,19 |
| 8. Вилозен 20 мг | уп. | 0,23 |
| 9. Интерферон 2,0 № 10 | амп. | 0 |
| 10. Экстракт эхинацеи 30,0 | фл. | 0,12 |
| 11. Экстракт эхинацеи 50,0 | фл. | 0 |
| 12. Иммуноглобулин противогриппозный 1,0 № 10 | амп. | 0,13 |
| 13. Иммуноглобулин донорский 1,5 № 10 | амп. | 0,29 |
| 14. Пирогенал № 10 | кор. | 0 |
| 15. Пирогенал № 50 | уп. | 0,004 |
| 16. Kапли Береша 30,0 | фл. | 0,13 |
| 17. Тимолин 10 мг | фл. | 0,32 |
| 18. Kонф. с эхинацеей | уп. | 0 |
Все исследуемые препараты в зависимости от коэффициента скорости принято разделять на 3 группы:
- Препараты с замедленной скоростью движения (0,5 —>
Источник
