Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки
—>Разделы сайта —>
—>
| Мерчандайзинг в аптеке [26] |
| Ценовая политика аптеки [14] |
| Техника продаж в аптеке [25] |
| Товар и товарная политика аптеки [7] |
| Маркетинг — основы [61] |
| Реклама в аптеке [17] |
—>
—>Мы Вконтакте! —>
О разделе
 |
При разработке ассортиментной политики любого аптечного учреждения необходимы всесторонний анализ разрешенных к применению и существующих на рынке лекарств, рассмотрение применительно к своей деятельности конкретных номенклатурных позиций лекарств, их дозировок, фасовок, лекарственных форм, ценовых характеристик, качества, новизны.
При проведении аналитической работы по действующему в аптечном учреждении ассортименту можно оценить его по таким маркетинговым показателям:
1. широта ассортимента;
2. полнота ассортимента;
3. глубина ассортимента;
4. насыщенность ассортимента;
5. гармоничность ассортимента;
6. полнота использования;
7. устойчивость ассортимента;
8. степень обновления ассортимента.
Все эти понятия условны и могут рассматриваться как ко всей ассортиментной структуре, так и внутри отдельных фармакотерапевтических групп. В качестве информационной ассор тиментной базы, к которой можно применить сравни тельное исследование ассортимента аптеки, должны использоваться официальные источники: реестры, постановления Правительства РФ, приказы Минздрава России, справочники и т. д.
Широта ассортимента лекарственных препара тов может рассматриваться, прежде всего, по отношению к числу их фармакотерапевтических групп, обращающихся на рынке.
К примеру, если в ассортименте аптекчной организации представ лены лекарства 5 фармакотерапевтических групп из 100, обращающихся на рынке, то мы можем говорить об узком ассортименте этого учреждения. В этом случае следует изучить статистику заболеваемости в данном регионе и определить, какие фармакотерапевтические группы можно развернуть дополнительно. Широкий ассортимент позволяет ориентироваться на различных потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте.
Коэффициент широты — отношение фактического числа ассортиментных групп (подгрупп, клас сов и т. п.) к базовой (максимально возможной широте).
Кш = Шфакт/Шбазовая
Полнота ассортимента лекарств рассматривает ся применительно к каждой номенклатурной позиции и характеризуется числом лекарственных форм этой номенклатурной позиции по отношению к зарегистрированным и разрешенным к применению.
К примеру, анальгин выпускается в виде порошка ангро, таблеток, ампульных растворов и все эти формы есть в аптеке, то по данной позиции мы можем говорить о полном ассортименте.
Коэффициент полноты — отношение числа ас сортиментных позиций (товарных единиц), имею щихся в наличии в фармацевтической организации (полнота фактическая), к числу ассортиментных позиций, внесенных в Госреестр или получивших разрешение на использование (полнота базовая):
Кп = Пфакт/Пбазовая
Глубина ассортимента характеризуется разновидностью дозировок, концентраций, фасовок одного наименования лекарственного средства.
То есть, когда мы имеем в ассортименте не просто ампульный раствор анальгина, а в разной концентрации, разных фасовках и дозировках зарегистрированных в Государственном реестре лекарственных средств, то глубина такого ассортимента удовлетворительная.
Примером недостаточной глубины аптечного ассортимента может служить наличие взрослых дозировок и отсутствие детских. Глубокий ассортимент позволяет удовлетворять потребности различных потребительских сегментов по одному лекарственному веществу, повышает конкурентоспособность учреждения, дает возможность предлагать диапазон цен и ряд других преимуществ. Однако он также увеличивает расходы на поддержание запасов, выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями.
Коэффициент глубины — отношение фактического числа ассортиментных позиций одного товар ного наименования к возможному числу позиций:
Кг =Гфакт/Гбазовая
Насыщенность номенклатуры (ассортимента) — это общее количество всех производимых (продаваемых) на рынке лекарств.
Гармоничность ассортимента характеризуется степенью однородности номенклатуры (ассортимента) по отношению к предпочтениям врача, пациента. Так, имея широкую номенклатуру диуре тиков, мы можем говорить о ее гармоничности, если она удовлетворяет все потребительские предпочтения, т. е. здесь имеются осмотические, петлевые, калийсберегающие диуретики, а также комбинированные препараты этой группы. В свою очередь, у оптовика ассортимент может быть гармонизирован по основным покупателям, видам предприятий (учреждений).
Полнота использования ассортимента — важный показатель, характеризующий рациональность подобранного учреждением ассортимента. Он может быть рассмотрен как отношение проданных ассортиментных позиций к имеющему наличию за определенный промежуток времени.
Чем выше этот показатель, тем правильнее подобран ассортимент. При низком показателе частоты использования конкретной номенклатурной позиции следует определить, какие причины лежат в ее основе: малоэффективный или устаревший препарат, недостаточность информированности врачей и т. д.
Если показатели широты, полноты и глубины ассортимента лекарств предприятия (учреждения) мало меняются во времени, то можно говорить о консервативной ассортиментной политике, устойчивости ассортимента, что связано с определенным рыночным риском.
Показатель обновления (новизны) ассортимента демонстрирует способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров аптечного ассортимента, лекарственных форм, дозировок, фасовок. Показатель обновления можно рассчитать как отношение количества новых товаров (Н) к фактической насыщенности ассортимента в данной группе (Пфакт.) (таблица 3). При расчете данного показателя использовалось следующее допущение: все впервые появившиеся во время изучения в ассортименте аптечной организации товары считались новыми.
Новый ассортимент позволяет диверсифицировать рынок и находить новые ниши на нем. С другой стороны, продвижение на рынке новых товаров всегда связано с огромными затратами и риском, поскольку новые виды фармацевтической и парафармацевтической продукции, возможно, не будут пользоваться спросом.
Устойчивость ассортимента — способность набора товаров удовлетворять покупательский спрос.
Устойчивость ассортимента свидетельствует о постоянных предпочтениях промежуточных и конечных потребителей, которые могут быть объяснены как постоянством вкусов, привычкой, ценовыми факторами, если речь идет о конечных потребителях, так и, например, включением ЛС в список препаратов, отпускаемых бесплатно или на льготных условиях.
Устойчивость ассортимента можно определять как в разрезе ассортиментных групп (если в обращении постоянно присутствуют одни и те же группы товаров, то этот показатель будет равен Кш), так и внутри ассортиментной группы. Основной проблемой последнего случая является выбор метода определения устойчивых товаров.
Чаще всего используются два способа:
1) по количеству дней, когда товар был в продаже (условно, если в течение более чем 280 дней в году товар пользовался спросом, то спрос на него можно считать устойчивым);
2) по срокам, в течение которых товар реализовывался из аптеки (коэффициент скорости реализации менее 0,5). Коэффициент устойчивости (Ку) рассчитывается как отношение количества товарных единиц, пользующихся устойчивым спросом (У), к фактической насыщенности ассортимента (Пфакт.).
Источник
Коэффициент полноты ассортимента лекарственных препаратов это
В последние десятилетия на мировом рынке наблюдается усиленный рост производства и потребления фармацевтических товаров. Ежегодно во всех странах обновляется ассортимент ЛС, снимаются с производства устаревшие, не пользующиеся спросом препараты, появляются новые более эффективные и часто более дорогие ЛС, созданные на основе новейших достижений биотехнологии [5].
Постоянно возрастающий интерес к рынку ЛС выдвинул в число приоритетных проблему фармацевтического маркетинга, одной из основных целей которого является обеспечение управляемости спроса и предложения, базирующееся на анализе закономерностей этих процессов [3].
Анализ ассортимента необходим для определения потребностей в медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения. При проведении товароведческого анализа ассортимента товаров, в том числе фармацевтических, используют натуральные показатели, такие как количество групп, видов и разновидностей [1,4,8].
Местная анестезия является сложным динамическим процессом, который выражается как функциональными, так и структурными обратимыми изменениями нервного субстрата под влиянием фармакологических препаратов, подавляющих возбудимость и проводимость в нервных рецепторах, проводниках, спинномозговых центрах.
В настоящее время синтезированы и широко используются разнообразные ЛС, обладающие местноанестезирующим действием. Согласно ЗРегистру ЛС РоссииИ в нашей стране в качестве местноанестезирующих зарегистрированы и разрешены к применению лекарственные формы анестезина, бензофурокаина, дикаина, кокаина, лидокаина, маркаина, новокаина, пиромекаина, тримекаина и ультракаина [6.7.9].
Целью проводимых исследований является изучение ассортимента местноанестезирующих средств (МАС) в аптечных организациях Ставропольского края. Исследования проводились в аптечных организациях различной формы собственности г. Пятигорска, Ессентуков, Кисловодска, Минвод и Ставрополя.
Ассортимент ЛП анализируемой группы в своем большинстве относится к препаратам рецептурного отпуска. В силу своей труднодоступности МАС практически не используются населением самостоятельно, за исключением группы препаратов МАС в комбинации.
Для выявления препаратов с наиболее высоким уровнем спроса было проведено анкетирование провизоров. Опрос проводился в 25 аптечных организациях среди фармацевтических работников, занимающих разные должности. По этим данным наиболее высоким спросом, с учетом назначения врачей, пользуются такие ЛП МАС, как: Анестезин, Новокаин, Лидокаин, Колдрекс Лари Плюс и препараты МАС в комбинации:Альмагель А, Анестезол, Антиангин Формула, Беллалгин, Белластезин, Камистад, Катеджель с лидокаином, Меновазин, Отипакс и другие. Это отметили 78 % опрошенных. Препараты Ультракаин и Эмла относятся к наиболее дорогим ЛС в этой группе. Однако они пользуются средним спросом. На это указало 87 % респондентов. Без учета назначений врача чаще других в анализируемых аптеках продаются: Альмагель А, Белластезин, Беллалгин, Камистад, Катеджель с лидокаином, Меновазин, Колдрекс Лари Плюс, Релиф Адванс.
Следующим этапом нашего исследования был анализ ассортимента аптечных организаций Ставропольского края по таким показателям, как коэффициент полноты и коэффициент глубины. Данные исследований приведены в диаграммах.
Для анализа полноты ассортимента, фактическое количество групп товаров, находящихся на период проведения анализа в аптеке, сравнивают вначале с количеством групп приведенных в справочной литературе, а затем с предпочтительным количеством групп, установленных на основании изучения ассортиментной потребности населения и медицинских организаций. На практике важно определение, в какой мере фактическое наполнение лекарственных препаратов соответствует предпочтительному ассортименту. Для этого рассчитывают коэффициент полноты предпочтительный:
Кп Р коэффициент полноты ассортимента (предпочтительного);
ПФ Р фактическая полнота ассортимента (фактическое количество товарных видов, присутствующих в ассортименте данной товарной группы);
Пб(п) Р базовая полнота ассортимента (предпочтительная) Р количество товарных видов изучаемой группы, пользующихся спросом.
Оптимальное значение коэффициента полноты равно 1[8].
Рис.1. Сравнительная характеристика коэффициента полноты МАС аптек Ставропольского края
Полученные данные свидетельствуют о том, что аптеки города Пятигорска и Ставрополя обладают наибольшей полнотой ассортимента, а наименьшее значение показателя полноты ассортимента МАС наблюдается в г. Ессентуки.
Рис. 2. Сравнительная характеристика коэффициента полноты МАС в комбинации, аптек Ставропольского края
У препаратов группы МАС в комбинации показатель полноты ассортимента во всех городах практически одинаков, но наиболее полный ассортимент в аптеках города Пятигорска.
Ценность анализа ассортимента по его полноте заключается в возможности оперативно сделать вывод о том, сколько и какие лекарственные препараты отсутствуют в данной аптеке, какие резервы могут быть использованы для расширения ассортимента.
Глубина ассортимента является важнейшим показателем, наиболее тесно связанным со специальным спросом потребителя. От того, насколько он соответствует их требованиям, во многом зависит эффективность работы аптечных учреждений на фармацевтическом рынке.
Глубина ассортимента характеризует возможности данной аптеки в удовлетворении специального спроса на конкретную разновидность лекарственных препаратов. Так же как и в предыдущих примерах, показатели глубины ассортимента можно рассчитывать путем сравнения фактической глубины ассортимента какого-либо вида, со справочным и предпочтительным ассортиментом.
Рассчитать коэффициент глубины Кг можно по формуле:
Кг Р коэффициент глубины ассортимента (предпочтительного);
ГФ Р фактическая глубина ассортимента (фактическое количество товарных разновидностей, присутствующих в ассортименте данного товарного вида);
Гб (п) Р базовая глубина ассортимента (предпочтительная) Р количество товарных разновидностей изучаемого вида, пользующихся спросом.
Оптимальное значение коэффициента глубины ассортимента для каждого товарного вида 0,8 Р 1 [8].
Рис.3. Сравнительная характеристика коэффициента глубины МАС, аптек Ставропольского края
На основании проведенных исследований можно сделать вывод, что ассортимент данной группы препаратов МАС по показателю коэффициент глубины наиболее полный в аптеках города Кисловодска, а наиболее низкий в аптеках города Ессентуки.
Рис.4. Сравнительная характеристика коэффициента глубины МАС в комбинации, аптек Ставропольского края
Ассортимент МАС в комбинации по показателю глубины наиболее полный в аптеках города Ессентуки, в остальных исследуемых аптеках он практически не разнится и составляет в среднем 0,5.
Коэффициент глубины ассортимента позволяет оценить способность данного ассортимента фармацевтических товаров удовлетворять спрос населения, обусловленный возрастом, полом, спецификой протекания заболевания, а также с социальными факторами (платежеспособность, инвалидность и т.д.).
Выводы
Необходимо отметить, что, несмотря на низкие показатели ассортимента, его пополнять нецелесообразно, т.к. препараты данной группы, в частности МАС, не пользуются спросом в связи со спецификой назначения. Препараты МАС в комбинации представлены на фармацевтическом рынке в достаточно полном объеме. По данным социологического опроса посетители аптек отметили общую удовлетворенность качеством обеспечения местноанестезирующими средствами, как при рецептурном, так и при безрецептурном отпуске их из аптечной организации.
Рецензенты:
Андреева И.Н., д.фарм.н., профессор кафедры организации и экономики здравоохранения и фармации ПМФИ Р филиала ГБОУ ВПО ВолгГМУ МЗ РФ, г. Пятигорск;
Парфейников С.А., д.фарм.н., профессор кафедры организации и экономики здравоохранения и фармации ПМФИ Р филиала ГБОУ ВПО ВолгГМУ МЗ РФ, г. Пятигорск.
Источник
