Анализ спроса лекарственных препаратов

Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

—>Разделы сайта —>

—>

Мерчандайзинг в аптеке [26]

Ценовая политика аптеки [14]

Техника продаж в аптеке [25]

Товар и товарная политика аптеки [7]

Маркетинг — основы [61]

Реклама в аптеке [17]

—>

—>Мы Вконтакте! —>

О разделе

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Процесс снабжения аптечной организации товарами включает несколько операций:

1) изучение спроса на товары аптечного ассортимента, определение потребности в них, выбор поставщика и оформление договорных отношений;

2) мероприятия по доставке товара и его приемке;

3) оплата товара и транспортных расходов по его доставке.

Кроме того, доказано, что рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Для того, чтобы рационально сформировать ассортимент товаров аптечной организации необходимо изучить спрос.

Для этого используют анализ дефектуры, т.е. дефектурного журнала, в который записывают, во-первых, те наименования товара, которые закончились, и во-вторых, те наименования, которых не было ранее в ассортименте аптечной организации, но посетители их спрашивают.

Хотя во многих аптечных организациях и используют этот метод, но как показывает практика этого недостаточно. Дело в том, что многие посетители аптечных организаций, не найдя нужного товара на витрине, к специалисту аптеки не всегда обращаются, а молча уходят. Кроме того, анализ дефектуры не показывает «неактивный» спрос на ассортимент, который мог бы быть приобретен в аптечной организации. Речь идет о товарах «качества жизни», в частности, о препаратах с инновационными более эффективными лекарственными формами, а также о космоцевтике и новых типах презервативов.

Практика также показывает, что система фиксации дефектуры часто бывает недостаточно надежна по разным причинам: это и большая загруженность работников и недобросовестность.

Рекомендуется в дополнение к анализу дефектуры проводить объективный анализ информации об ассортиментной структуре рынка населенного пункта, города или поселка, в котором находится аптечная организация. Известно, что каждый город имеет определенную ассортиментную политику. Установлено, что если какой-либо товар на этом рынке покупают в значительном количестве, значит торговать этим товаром, имеет смысл.

Полезным для определения спроса, а значит и ассортимента является также «перекрестный» анализ прайс-листов нескольких крупнейших из работающих на региональном рынке дистрибьюторов. При этом выделяют позиции, одновременно присутствующих в их ассортименте.

Тщательно изучив спрос, приступают к определению потребности в них.

Необходимо подчеркнуть, что определение потребности в товарах аптечного ассортимента невозможно без налаженного учета и остатков товара по номенклатуре, сгруппированной по важнейшим признакам потребления.

При определении потребности в товаре обязательно опираются на фактическое потребление его. Кроме того, учитывают выявление закономерностей изменения спроса на товар и учитывают также целый комплекс факторов, влияющих на их потребление.

Лекарственные средства в отличие от других товаров, потребляемых населением, являются специфической группой.

Потребность в медикаментах непостоянна и зависит от заболеваемости населения. Влияет на употребление, особенно, те средств, которые применяются с профилактической целью или которые используют с санитарно- гигиенической целью, и повышение общего культурного уровня населения.

Потребность в товарах аптечного ассортимента, в том числе и медикаментов, увеличивается в результате роста численности населения, повышения материального благосостояния его, а также улучшения медицинского обслуживания и увеличения числа ЛПУ.

Сложность в определении потребности в медикаментах и других товарах аптечного ассортимента объясняется наличием большого числа факторов на их потребление, а также большим количеством наименований этих товаров, особенно лекарственных средств.

Поэтому при определении потребности в товарах, руководствуются различными факторами и различными методами.

При определении потребности в лекарственных средствах, все средства условно подразделяют на три вида.

Первый вид ЛП — это препараты специфического действия, которые применяют для лечения одного или двух заболеваний, например, противотуберкулезные, противомалярийные, противоопухолевые. Их потребление полностью зависит от заболевания и существующего уровня лечебной помощи по этим видам заболеваний. Поэтому, при определении потребности в них учитывают данные об уровне заболеваемости и утвержденных инструкций о порядке лечения и необходимом количестве используемых при этом медикаментов.

Полученные результаты затем сопоставляют с фактической динамикой потребления этого препарата за прошлые периоды. Если препарат отпускается населению на льготных условиях (бесплатно), то его заказывают с учетом выделяемых ассигнований на это препарат.

Второй вид ЛП – это препараты наркотические, психотропные и другие, в том числе и спирт этиловый, потребление которых ограничено нормативами и особыми правилами, и которые находятся на предметно-количественном учете. В этом случае исходят из анализа фактически отпущенных средств, за соответствующий период или исходят из требования потребителя, принятого ранее. Причем, при сравнении заявки с расчетной потребностью по нормативам, делают пересчет всех лекарственных форм, содержащих эти вещества на чистый препарат.

Третий вид ЛП – это препараты широкого спектра действия, которые применяются для лечения различных заболеваний или их профилактики. К ним, в частности, относятся: жаропонижающие, анальгетики, сульфаниламиды, антибиотики, витаминные, гормональные и другие лекарственные средства.

Основой для определения потребности в этих препаратах являются данные об их фактическом расходе за необходимый период. Если необходимо, определить потребность за неделю, смотрим расход за неделю и т.д. при этом обязательно учитывается, конечно, и сезонность. Так, например, зимой или ранней весной расход жаропонижающих будет выше, чем летом. Хотя в некоторых случаях при возникновении некоторых обстоятельств возможен и рост реализации некоторых препаратов.

То есть при определении потребности обязательно учитывается ряд факторов. Например, появление нового врача в поликлинике, больных которой обеспечивает определенная аптечная организация, сразу же скажется на перечне лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, потому что у каждого из них свой излюбленный препарат для лечения того или иного заболевания.

Вообще потребность в тех или иных товарах аптечного ассортимента зависит от многих факторов, которые специфичны для каждой аптечной организации. После определения потребности необходимо осуществить выбор поставщика.

Источник

Изучение спроса и потребления лекарственных препаратов на примере аптечной организации

Ценовые и неценовые детерминанты спроса. Анализ спроса и предложения по степени удовлетворения на примере аптеки. Оценка степени насыщения рынка некоторыми препаратами. Выявление «топ-десятки» лекарственных средств, приносящих наибольшую выручку.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	20.10.2014
Размер файла	343,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

ГОУ ВПО Уральская государственная медицинская академия

Кафедра управления и экономики фармации

Изучение спроса и потребления лекарственных препаратов на примере аптечной организации

Исполнитель: Борзых Валентина Олеговна

1.1 Ценовые детерминанты спроса

1.2 Неценовые детерминанты спроса

2. Закон предложения

2.1 Ценовые детерминанты предложения

2.2 Неценовые детерминанты предложения

3.Взаимодействие спроса и предложения

4. Анализ спроса и потребления на примере аптеки

4.1 Анализ спроса по степени удовлетворения

4.2 Анализ эластичности спроса

4.3 Анализ степени насыщения некоторыми препаратами

4.4 Выявление «топ-десятки» ЛП, приносящих наибольшую выручку

Выводы и рекомендации

Фармацевтическому рынку присущи функции и закономерности любого рынка, однако, он отличается рядом особенностей:

повышенные затраты на вхождение в отрасль (лицензирование фармацевтической деятельности, обеспечение условий хранения товаров аптечного ассортимента, декларирование и сертификация качества товаров и др.)

выбор препаратов рецептурного отпуска проводится промежуточными потребителями (медицинскими работниками)

невозможность для больного отсрочить прием лекарственных препаратов (ЛП) независимо от уровня его дохода

производитель обязан регистрировать цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП)

установлен минимальный ассортимент ЛП, который обязана иметь аптечная организация (АО)

Из особенностей и характеристик фармацевтических товаров можно отметить, что:

по срокам использования фармацевтические товары могут быть длительного пользования(например, предметы санитарии, гигиены, медицинские приборы) и кратковременного пользования(лекарственные препараты, лекарственное растительное сырье, лечебная косметика);

по характеру спроса фармацевтические товары скорее являются товарами массового спроса.

Однако и в группе фармацевтических товаров можно выделить:

— товары пассивного спроса. Товары данной группы отличаются либо высокой ценой, либо низкими качественными характеристиками, либо о товаре мало известно из-за недостатка информации и отсутствия рекламы;

— товары особого (эксклюзивного) спроса с уникальными свойствами, приобретение которыхтребует дополнительных усилий и затрат со стороны покупателей (элитные косметические средства, лекарственные препараты для лечения редких заболеваний);

— товары выборочного спроса, приобретение которых связано с предварительной оценкой имеющегося ассортимента и последующим выбором товара путем сравнения по качеству,оформлению, цене, фирме-производителю, стране и т.д (ортопедическая продукция).

Тема данной работы актуальна, т.к. определение потребности в лекарственных средствах непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на них. Определением потребности решаются два основных вопроса:

— что именно должно быть предложено из огромного множества различных товаров и услуг и в каких количествах;

— для кого необходимы эти товары и насколько они будут востребованы.

Категории спроса и предложения лежат в основе рыночного механизма. Функция спроса является определяющей, ибо именно она заставляет производителей выпускать необходимые населению товары, улучшать их качество и ассортимент. Спрос, в свою очередь, зависит от потребностей людей: с изменением потребностей меняется и спрос, который, по сути дела, представляет собой денежное выражение потребностей.

Функция предложения заключается в том, чтобы связать производство с потреблением, продажу товаров с их покупкой. Реагируя на возникающий спрос, производители (поставщики) начинают увеличивать выпуск товаров, улучшать их качество и уменьшать издержки их изготовления и тем самым увеличивать общий объем предложения на рынке.

Цель данной работы изучить в какой степени состояние реализации ЛП, сопутствующих товаров аптечного ассортимента соответствует спросу на них, и какие меры необходимо принять, чтобы добиться безотказного обеспечения населения, и как это влияет на показатели финансово-хозяйственной деятельности АО.

В соответствии с целью в работе поставлены следующие задачи:

рассмотреть теоретические понятия спроса и предложения

раскрыть детерминанты спроса и предложения

проанализировать основы взаимодействия спроса и предложения на фармацевтическом рынке

проанализировать состояние спроса и потребления некоторых групп ЛП на примере АО

Основными инструментами функционирования фармацевтического рынка, как и любого другого, являются спрос, предложение, цена. А основными законами — законы спроса, предложения, стоимости.

Под спросом понимается потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в деньгах, т.е. платежеспособная потребность.

Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество лекарственных средств, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конечные) за определенный период по определенной цене. [2]

Спрос можно измерить количественно. И в этом случае он будет характеризоваться таким понятием, как величина спроса — количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам. Отсюда следует, что спрос зависит прежде всего от цены на продаваемый товар (услугу). Взаимодействие между количеством товара, которое люди желают купить, и ценой этого товара описывает закон спроса.

Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обратная (или отрицательная) зависимость, т.е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот. [2]

Допущение «при прочих равных условиях» означает, что при проведении экономического анализа все переменные, за исключением тех, которые и настоящий момент рассматриваются (в данном случае спрос, цена), остаются неизменными. Наглядно эту зависимость демонстрируют график (рис. 1)

При графическом изображении зависимости спроса (D, demand) от цены на оси ординат откладывают фактор — цена (Р, price); на оси абсцисс — результативный признак — количество (Q, quantity). График показывает, какое количество товара потребители готовы купить при каждой цене. Так, при цене P1 спрос равен Q1, с увеличением цены до Р2 спрос снижается до Q2. Таким образом, изменение величины спроса при изменении цены выражается перемещением точки вдоль кривой спроса.

Рис.1. Зависимость величины спроса (Q) от цены (Р)

Рис.2. Изменение величины спроса (Q) при изменении цены (Р) для двух товаров

Спрос на различные товары по-разному реагирует на изменение цены. Например, на рисунке 2 показано изменение величины спроса для двух товаров (Q1,Q2) при изменении цены на одно и то же значение (Р1).

Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэффициентом ценовой эластичности спроса (Еd), который рассчитывается по формуле

Еd _Q1 — Q0 P1-Po ,

Где Ed — коэффициент ценовой эластичности спроса; Q0, Q1 — соответственно начальное и конечное значение количества приобретаемых товаров; Р0, Р1 — соответственно начальное и конечное значение цены товара.

Если изменение величины спроса и цены выражены в процентах, получим

где Q — изменение спроса, %; Р — изменение цены, %.

Коэффициент ценовой эластичности связан с действием закона спроса и определяет степень изменения величины спроса на товар или группу товаров при изменении цены на этот товар или группу товаров. Учитывая, что зависимость между ценой и величиной спроса носит обратный характер, коэффициент эластичности является, как правило, отрицательной величиной (исключение составляют новые, престижные и дефицитные товары, а также ситуация ожидания увеличения цен).

Если \Ed\> 1 — спрос эластичный; при \Ed\ 1

Совершенно эластичный спрос

Спрос изменяется, цена постоянна

Степень эластичности спроса варьируется в зависимости от типа товара:

Спрос на инсулин — совершенно неэластичен. Как бы ни росла цена, больному диабетом необходима определенная доза инсулина;

Спрос на препараты первой необходимости (ЛП первой помощи — нитроглицерин, препараты для купирования приступов бронхиальной астмы) — неэластичен. С изменением цены спрос меняется незначительно;

Спрос на элитную косметику, БАДы — эластичен. Изменение цены существенно повлияет на спрос;

Спрос на витамины, как правило, характеризуется единичной эластичностью и изменяется в той же мере, что и их цена;

Если цена фиксирована, например, установлена государством, а спрос меняется вне зависимости от уровня цены, то имеет место совершенная эластичность спроса. (ЖНВЛП, например, ксилометазолин, цена на него меняется незначительно, а спрос увеличивается во время эпидемии ОРВИ и снижается при спаде заболеваемости).

В зависимости от характера эластичности спроса кривая спроса будет иметь разный наклон (рис. 3.).

Рис. 3. — Кривые спроса с разной ценовой эластичностью

1.1 Ценовые детерминанты спроса

Характер эластичности спроса зависит от ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса, — ценовые детерминанты спроса, т.е. факторы, которые определяют наклон кривой спроса.

Наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров) — чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него. Например, креон 10 000ЕД и его заменители — микразим, эрмиталь, мезим форте 10 000.

Доля потребительского бюджета, отведенного на данный товар, — чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него.

Время приспособления к изменению цены — спрос более эластичен в долгосрочном периоде, так как потребители с течением времени получают больше возможности для подбора замены. (Спрос на оригинальные препараты, только появившиеся на рынке и не имеющие аналогов, менее эластичен. Например, препараты креон и дифлюкан имеют много синонимов, и спрос на них эластичен. Препараты ксарелто и нимотоп не имеют аналогов, и спрос на них обладает меньшей эластичностью)

Степень необходимости в товаре — чем более необходим данный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него. (специфические ЛП — препараты для лечения гепатита В и С и т.д.)

1.2 Неценовые детерминанты спроса

Рассмотрим факторы — неценовые детерминанты спроса, которые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона.

Изменение предпочтений потребителей — возрастание потребительских предпочтений может быть вызвано рекламой того или иного ЛП, активностью медицинских представителей; неблагоприятное влияние на вкусы потребителей может оказать, например, информация о побочных действиях ЛП. (например активная реклама препаратов ВИКС увеличила спрос на них).

Изменение доходов потребителей Изменение дохода может оказывать на спрос двоякое влияние.

Различают товары высшей категории («нормальные», качественные товары) и товары низшей категории (низкокачественные). Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот, если доходы падают, то спрос на товары низшей категории возрастает, а спрос на качественные товары падает. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на эффералган растет, а на парацетамол отечественного производства падает, и наоборот. влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности().

где — изменение дохода (в %);

— изменение спроса (в %).

Для нормальных товаров > 0; для товаров низшей категории 0).

Если товары взаимодополняющие (товары-комплементы), например инъекционные лекарственные формы и шприцы для инъекций однократного применения, то повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой ( 1);

неэластичное (Es 1, спрос эластичный

Выручка аптеки от продаж ленуксина в ноябре составила 4040,00 руб (404,00 х 10), а в декабре 1605.00 (535,00 х 3)

Таким образом, аптека потеряла 2435,00 (4040,00 — 1605,00) рублей из-за несвоевременности поставок препарата и повышения цены на 32%.

4.3 Анализ степени насыщения

Соотношение темпов поставок и темпов продаж характеризует степень насыщения товарами данной группы.

Проведено исследование темпов поставок и продаж по некоторым препаратам (см приложения 1 — 7). Т.к. анализ проводился за небольшой отрезок времени (ноябрь, декабрь 2013) взяты абсолютные величины поставок и продаж.

Источник